|
品牌乃天子之剑
我国古代伟大的哲学家庄子在《说剑》中给我们讲了这么一个精彩的故事。
战国时，赵文王喜欢剑术。他招集天下剑士在宫中表演击剑，并且号令百姓习剑，赵文王选拔人材的唯一标准就是剑术。三年下来，赵国上上下下的人都将击剑作为升官发财的手段，苦学不辍。农夫不种田，工人不做工，大家都来学剑术。赵国的国力反倒一天天下降了。
赵王从各地赶来的剑士中挑出三千多人，日夜轮流在他面前击剑。赵文王让他们真刀实枪地比试，当场被对手刺死而从宫中拖出去的剑士已有数百人了。但是，剑士们为了能够得到赵王的赏识，还是乐此不疲。
太子悝对此深感不安。他对门客们说：“谁能用委婉的方法说服我王憎恶剑士，但是又不能让他动怒，我愿赐之千金。”有门客对太子悝说：“听说有一个名叫庄周的人，博学广闻，论辩无双，可称当今天下才士之首。他有本事能够说服我王，不再亲近剑士。”
太子悝大喜，让一位门客带了千金之礼，去向庄周致意。那门客找到庄周的住处，说明来意。庄周微笑道：“我庄周让那门客将千金聘礼带上，来见太子。庄周对太子说：“我有办法让赵王疏远这些剑士。”太子悝急切地说：“你有什么办法？父王可是非剑士不见啊！”庄周说：“我就是一位天下无双的剑士。”太子悝说：“赵王所招集的剑士，头发直立，胡须前翘，帽子扣在眼眶上，双目冒着凶光，穿着短衣短裤，不善言辞，而庄周您却穿得儒雅秀气，一脸善相，恐怕不妙。”庄周说：“那你就给我赶制一套剑士服吧。”太子悝手下的门客们三天为庄周赶制了一套剑服。太子悝陪着庄周，来到王宫之中。
赵文王手持利剑，屹立大殿当中。庄周来到殿前，见到大王，不再往前走，没有行礼。大王问道：“你有什么宝贵的剑要敬献给我，还是有什么高深的剑理讲给我听？”庄周回答说：“我的剑，十步之内，无人能近身，千里之远，无人能阻拦。”赵王说：“这样的剑术可称天下无敌了！”
庄周进一步说：“善舞剑的人，示之以虚，开之以利，后之以发，先之以至。愿大王给机会，让我得以一试。”赵王说：“先生初来乍到，还是先到馆舍养精蓄锐，再来比试。”赵王则命所有的剑士轮流比试。这样连续不断地比试了七天，被刺死的、加上累死的共有六十多人了，赵王好不容易挑出了六个剑术最厉害的剑士。
第八天，赵王召见庄周，对他说道：“先生，今天看您使剑。您使的剑是长剑还是短剑？”庄周说：“长短剑我都可以使。我有三种剑，随大王愿意，我使其中一种，我先让您看看我的宝剑。”赵王不耐烦地说：“宝剑好坏，上阵可知，何必寡人一阅。”
庄周说：“大王有所不知，我的剑可长可短，可粗可细，挥之可立于天地之间，召之可藏于指缝之中。”赵王惊奇地说：“寡人愿闻三剑。”
庄周说：“我有天子之剑、诸侯之剑、庶人之剑。”
赵王问道：“何谓天子之剑？”
庄周缓缓说道：“天子之剑，以燕国的谿城与塞外的石城为剑锋，以齐国的泰山为剑刃，以晋国与卫国为剑背，以周国与宋国为剑口，以韩国与魏国为剑柄，四夷民族包着它，四时气候裹住它，渤海环绕它，恒山系着它。五行制约它，刑德论断它；以阴阳为开合，以春夏来扶持，以秋冬来运行。这样的剑，直之无前，举之无上，按之无下，挥之无旁。上可以斩断浮云，下可以砍绝地脉。此剑一用，可以统率诸侯，拥有天下。这就是天子之剑。”
赵文王听完，觉得茫然若失，他又问道：“那诸侯之剑呢？”
庄子继续说道：“诸侯之剑，以智勇之士为剑锋，以清廉之士为剑刃，以贤良之士为剑背，以忠贞之士为剑口，以豪杰之士为剑柄。这种剑直之无前，举之无上，案之无下，运之无旁。上效法圆天，以顺三光；下效法方地，以顺四时；中和民意，以安四乡。谁如果得到了这种剑，治理百姓就如同雷霆贯耳，四境之内无不宾服而听命于此剑。这就是诸侯之剑。”
文王又问“庶人之剑如何？”
庄周说：“庶人之剑，蓬头突鬓垂冠，浓眉长须者所持也。他们衣服前长后短，双目怒光闪闪，出语粗俗不堪，相击于大王之前，上斩脖颈，下刺肝肺。此庶人之比剑，无异于斗鸡，─旦不慎，命丧黄泉，于国事无补。今大王坐天子之位却好庶人之剑，臣窃为大王深感遗憾！”
庄子巧论三剑，一言兴邦，令人叹服。两千多年以后，重读这篇精妙宏论，联系到商场风云，幡然顿悟，茅塞顿开。
阿里巴巴创始人和总裁马云先生这样阐述生意人的三种境界：“生意人:创造钱；商人:有所为,有所不为；企业家:为社会承担责任。从品牌的角度，我认为生意人的三种境界是这样的：“生意人：销售产品；商人：销售有价值的商品；企业家：打造品牌。”
我们来看看长虹价格战的前前后后：
1996年3月，长虹突然宣布降价，国内其他彩电企业如康佳、TCL、熊猫等竞相降价。
1998年4月，价格大战又起，领头的是康佳、TCL和创维，长虹保持沉默。
1998年底，倪润峰突然宣布：长虹已垄断下半年国内彩管市场。但是长虹不得不承受着彩管大量积压的痛苦。
1999年4月，长虹又一次宣布全面降低彩电价格，但是长虹并没有达到抢占市场份额目的。
2000年5月，倪润峰下课，赵勇接任。随后，长虹又宣布全面大幅降价，最大降幅达20%，但此次价格战目的是清理库存。
2001年2月，倪润峰重掌大权，长虹再掀彩电降价狂潮，TCL、厦华等开始跟进，然而这次降价并没有引起购买热潮。彩电全行业的平均利润已降至2%-3%。彩电业面临整体亏损。
2003年4月，倪润峰掀起背投普及计划，背投电视最高降幅达40%，但是，国内竞争对手却用等离子彩电与之抗衡，进行差异化竞争。一个月后，长虹在海外被以倾销罪名起诉，其低价策略在国际上受到了质疑。
2004年4月，美国宣布反倾销裁定，美国向几乎所有的中国彩电生产商关上大门。
2004年5月14日美国国际贸易委员会(ITC)终裁投票,认定中国彩电企业对美倾销成立。价值超过2.76亿美元的中国产彩电将被美国商务部征收关税，其中，长虹、TCL等应诉的中国彩电厂家将被加征20%-25%的反倾销税，而没有应诉的企业税率则高达78.45%。
2005年12月14日长虹电器中国营销公司总经理郭德轩宣布，从此彻底放弃价格战，再不主动调动价格战，并呼吁国内厂家联合对抗外资企业。
长虹电器坐彩电天子之位却好使庶人之损剑，大打价格战，四面树敌，八方交火，攻城掠地，争风吃醋，自贬市值，自残手足，无异于红眼斗鸡，瓦中蛐蛐，在下窃为长虹深感遗憾！
孙子曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”使用下策，伐兵攻城者，很难逃脱两败俱伤，头破血流的悲惨结局。“不战而屈人之兵”实乃商战最高法则，正如马云所说：“胸中无敌，无敌于天下。”
冠生园拥百年老字号和中国驰名商标的金字招牌，束天子之剑于高阁，出庶人之剑求微利，与一班蓬头垢面、突鬓垂冠、浓眉长须、双目怒光闪闪、出语粗俗不堪的无名剑士，相击于地摊集市之前，上斩脖颈，下刺肝肺，─旦陈馅月饼事发，命丧黄泉，惜哉惜哉。
品牌乃企业家的天子之剑。以万里长城为剑锋，以千仞泰山为剑刃，以雄伟挺拔的喜玛拉雅山为剑背，以18000公里海岸线为剑口，以古汉代丝绸之路为剑柄，太平洋的海水环绕它，阿尔卑斯山脉系着它，四五千年的文化包着它，十三亿人的智慧裹住它。长江之水为它洗尘，五岳之石将它磨砺。忠肝义胆使之无伤，有情依法让它不腐；以阴阳东西为开合，以宏智大勇来扶持，以文韬武略来运行。这样的剑，纵横四海，驰骋八方，挥洒宇宙，顶天立地。上可以斩断浮云燥雨，下可以砍绝地污沟秽。此剑一用，可以威震大地，坐拥天下。
这就是品牌天子之剑。
|
